سيكون من غير المجدي لشركة صغيرة أو متوسطة ذات خبرة بسيطة أو بدون خبرة في التصدير أن تحاول استخدام مواردها المحدودة لتصدير منتجاتها أو خدماته دفعة واحدة للعالم أجمع أو لمجموعة كبيرة من الدول، وحتى الشركات الكبيرة التي تملك خبرة تصديرية وموارد أكبر لن تتقدم بهذا الشكل.

إن الاستخدام الأمثل للموارد سيتم إذا ركزت الشركة على عدد محدد من الأسواق الخارجية وهذا يعني أن الشركة يجب أن تقوم بعملية انتقاء لتقليل عدد الأسواق المستهدفة من مئات الأسواق الموجودة في العالم.
وكخطوة أولى يجب على الشركة أن تحاول تحديد الأسواق الخارجية التي يمكن أن تكون سوقاً محتملة لمنتجاتها، أما إذا لم يكن هناك مثل تلك السوق فهذا يعني أنه ليس هناك طلب على منتجات تلك الشركة في الخارج وربما عليها ألا تضيع الوقت والمال في محاولة التعاطي في التصدير.
إن انتقاء السوق الخارجية المحتملة يمكن أن يتم بمساعدة إحصاءات التجارة الخارجية:
وفيما يلي بعض مصادر إحصاءات التجارة الخارجية.
- الجهات الإحصائية في بلدنا.
- الجهات الإحصائية في دول العالم.
- الكتاب السنوي الإحصائي للأمم المتحدة.
- قاعدة بيانات إحصاء تجارة السلع التابع للقسم الإحصائي للأمم المتحدة (COMREADE).
- يوروستات (EUROSTST): الهيئة الإحصائية للاتحاد الأوربي.
ويمكن أن تكون الهيئات التالية مفيدة أيضاً في عملية الانتقاء:
- الأقسام الاقتصادية في سفاراتنا في الخارج.
- الأقسام الاقتصادية والتجارية لسفارات الدول العربية والأجنبية في بلدنا.
- وزارة الاقتصاد والتجارة والمؤسسات المماثلة في بلدنا.
- غرفة التجارة والهيئات المماثلة في بلدنا.
إن الطريقة الأمثل للبدء بعملية تحديد الأسواق الخارجية المحتملة هو البحث في إحصاءات التجارة الخارجية في بلدنا للعثور على شركات أخرى تقوم بتصدير منتجات مشابهة لمنتجاتنا إلى الأسواق الخارجية.
إذا لم تكن مثل تلك الصادرات متوفرة يمكننا البحث عندئذ في إحصاءات التجارة الخارجية للبلدان التي يمكن اعتبارها مرشحة محتملة لصادرتنا لمعرفة فيما إذا كانت تستورد منتجات مماثلة من أي بلد آخر.
إن المصدر الأفضل لإحصاءات التجارة الخارجية في كل بلد هو مكتب الإحصاء فيه، ويمكننا أن نجد ارتباطات لجميع مكاتب الإحصاء في جميع دول العالم عن طريق الموقع الإلكتروني WWW.SSB.MO/EN/LINKS إن المكاتب الإحصائية في جميع دول العالم تقريباً تقوم بنشر بياناتها باللغة الإنكليزية لجعلها متاحة لغالبية المستخدمين حول العالم.
إن معرفة رموز منتجاتنا في نظام تصنيف كنظام التصنيف المعياري الدولي SITC مع أن ذلك ليس ضرورياً دائماً.

 إن قاعدة بيانات  التجارة الخارجية لمكتب الإحصاء في جمهورية التشيك تعطي لزوار موقعها الالكتروني www.czso.cz الفرصة للحصول على مثل نتائج المعلومات تلك، وإن مكتب الإحصاء في معظم الدول الأخرى تعمل بنفس الطريقة.
يمكننا الحصول على نتائج معلومات مشابهة من الموقع الالكروني لقاعدة بيانات إحصاء تجارة السلع التابعة للقسم الإحصائي للأمم المتحدة COMTRADE التي تقدم بيانات عن تجارة السلع لجميع الدول ومناطق العالم المتوفرة منذ 1962 وعنوان هذا الموقع هو:
http://unstats.un.org/unsd/databases.htm
وهناك مصدر جيد آخر لإحصاءات الاستيراد والتصدير لجميع دول العالم، وهو الكتاب السنوي الإحصائي للأمم المتحدة الذي يتضمن بالإضافة إلى إحصاءات التجارة العالمية معلومات عن مواضيع اقتصادية واجتماعية، السكان، الزراعة، التصنيع، حقول مختلفة أخرى وتتضمن الطبعة الحالية بيانات حتى عام 2005. ويمكن الحصول على مزيد من المعلومات بزيارة الموقع الالكتروني التالي  (http://unstats.un.org/unsd/pubs)
وأخيراً وليس آخراً فإن الأقسام التجارية في سفاراتنا في الخارج والأقسام الاقتصادية والتجارية لسفارات الدول العربية والاجنبية في بلدنا ووزارة الاقتصاد والتجارة المماثلة مثل هيئة ترويج الصادرات (إذا كانت هناك مثل تلك الهيئة) يمكن أ، تكون مفيدة أيضاً في تزويدنا بالمعلومات الضرورية لتحديد الأسواق التي تستورد منتجات مشابهة لمنتجاتنا.

المصدر: مؤسسة مورد